發布日期：2020.06.19
前不久，中國連鎖經營協會發布“2019-2020年中國時尚零售企業百強榜”。前十強集中在金銀珠寶、運動服裝服飾、大眾休閑鞋服。海瀾之家、森馬、安踏等上榜。
時尚零售繼(ji)續擴(kuo)大，連鎖化程度趨高
2019時尚零售百強總營業收入達到7328.40億元，其中服裝服飾鞋履家紡類百強企業總營收4852.02億元，同比(bi)增速大幅度上升30%，遠高(gao)于限(xian)額(e)以上同類企業商品零售總額(e)增速(2.9%)；金銀珠寶首飾類百強企業總營(ying)(ying)收1928.15億(yi)元，同比(bi)下(xia)降2%；護膚(fu)(fu)美(mei)(mei)妝類百強企業總營(ying)(ying)收為548.22億(yi)元，同比(bi)下(xia)降33%(護膚(fu)(fu)美(mei)(mei)妝類百強企業總營(ying)(ying)收大幅下(xia)降主因為，去(qu)年上榜(bang)的百雀羚和上美(mei)(mei)集團(tuan)兩家龍(long)頭企業因未披露(lu)2019年營(ying)(ying)收而未錄入(ru)榜(bang)單)。
百強榜單中2019年連鎖店鋪規模超9000家的企業有6家(為伽藍43200家，上海家化化妝品專營店約13000家，安踏12943家，大東10169家，森馬9905家，百麗鞋類店鋪9500家)，較去年增加一(yi)家。伽藍集(ji)團和大東集(ji)團為(wei)2019新入榜企(qi)業。2019年連(lian)鎖規(gui)模超5000家店鋪(pu)以上(shang)企(qi)業12家，與去年持平。
大眾時尚零售發力奧特萊斯
從時尚零售百強(qiang)企(qi)業線上(shang)銷售占(zhan)比(bi)(bi)來(lai)看，已披露線上(shang)占(zhan)比(bi)(bi)情況的(de)60家(jia)企(qi)業中，線上(shang)銷售占(zhan)比(bi)(bi)小于總營收10%的(de)企(qi)業19家(jia)；占(zhan)比(bi)(bi)10%-30%的(de)企(qi)業31家(jia)，數量最為(wei)龐大；占(zhan)比(bi)(bi)30%-50%的(de)企(qi)業7家(jia)；占(zhan)比(bi)(bi)超過50%的(de)御家(jia)匯(hui)、完美(mei)(mei)日記和珀(po)萊雅，全(quan)部為(wei)護膚美(mei)(mei)妝類企(qi)業。
從線上銷售額來看，已披露線上銷售額的56家企業中，線上銷售額小于10億的企業44家，占較大比重；線上銷售額10-30億的企業5家；線上銷售額20-30億的企業4家；線上銷售額超過30億的三家企業分別為森馬、百麗和李寧，全部為服裝服飾鞋履家紡類企業。
線(xian)下布局(ju)方面，百強頭部企業財報數據(ju)顯示(shi)，時尚零售企業加速購物中(zhong)心(xin)戰略合(he)作，重視奧特萊(lai)斯萊(lai)渠(qu)道(dao)，線(xian)下多種渠(qu)道(dao)發展。森馬集團持續推(tui)進本土(tu)渠(qu)道(dao)升級(ji)，積極(ji)與知名連鎖購物中(zhong)心(xin)開展戰略合(he)作，同時推(tui)進街邊概念店、體驗(yan)店的品質(zhi)打造升級(ji)。
太(tai)平鳥集(ji)團不斷強化(hua)購(gou)物中(zhong)心(xin)(xin)和百貨商場(chang)的主要渠道(dao)地位，快速推進奧(ao)特萊(lai)斯(si)渠道(dao)發(fa)展，持續優(you)化(hua)街店渠道(dao)。購(gou)物中(zhong)心(xin)(xin)、百貨商場(chang)渠道(dao)零(ling)售額(e)合(he)計(ji)占(zhan)(zhan)比接近60%，其中(zhong)購(gou)物中(zhong)心(xin)(xin)首(shou)次超越百貨商場(chang)，成為占(zhan)(zhan)比最高的零(ling)售渠道(dao)；奧(ao)特萊(lai)斯(si)渠道(dao)零(ling)售額(e)較(jiao)2018年增長超過40%，占(zhan)(zhan)比達(da)3.81%。
海瀾之家(jia)持續優(you)化(hua)門店(dian)布局(ju)，與重點(dian)連鎖購物中心進行(xing)戰略合作，重點(dian)拓展新(xin)興消費市場；優(you)化(hua)低(di)效的(de)(de)街邊店(dian)，提高門店(dian)抵(di)御風險的(de)(de)能(neng)力。
代理、加盟依然是主要擴張模式
百強企業(ye)中(zhong)(zhong)連鎖店(dian)(dian)鋪規(gui)模超過5000個(ge)的(de)企業(ye)中(zhong)(zhong)有九家披露(lu)了其(qi)直營、代(dai)理(li)和(he)加盟店(dian)(dian)鋪數量，通(tong)過分析發現，除(chu)百麗國際集團(tuan)外，其(qi)他企業(ye)均以代(dai)理(li)、加盟為主要擴(kuo)張模式布(bu)局國內市場。三、四線城市較高的(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求增長(chang)、較低的(de)租(zu)金和(he)人力(li)成(cheng)本，更多的(de)購物中(zhong)(zhong)心下(xia)沉(chen)，都成(cheng)為吸引時尚零售企業(ye)發力(li)下(xia)沉(chen)市場的(de)因素。
老(lao)鳳祥通過特(te)許加(jia)(jia)盟(meng)(meng)搶(qiang)占三(san)、四線(xian)市(shi)(shi)場。周大生上市(shi)(shi)后加(jia)(jia)快了三(san)、四線(xian)市(shi)(shi)場加(jia)(jia)盟(meng)(meng)店的布(bu)局，并(bing)借助一、二(er)線(xian)城市(shi)(shi)直營店的品(pin)牌影響力(li)，對三(san)、四線(xian)城市(shi)(shi)的加(jia)(jia)盟(meng)(meng)門(men)店形成有(you)力(li)帶動作用，最終(zhong)形成以三(san)、四線(xian)城市(shi)(shi)為主體的全(quan)國性珠寶連鎖(suo)網(wang)絡體系。
優衣庫看重下沉市場的門(men)店(dian)(dian)效率，未來將加快在二、三線城市的開店(dian)(dian)進(jin)度(du)。
護膚美妝最(zui)具增長(chang)潛(qian)力的也是三、四線(xian)(xian)(xian)下沉市場(chang)(chang)。以完美日記為例(li)，在低線(xian)(xian)(xian)市場(chang)(chang)有(you)著與一(yi)、二線(xian)(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市比例(li)相當的消費(fei)者。完美日記三線(xian)(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市的門店在店鋪面積和設計、選品等方面與一(yi)、二線(xian)(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市的門店幾乎(hu)沒(mei)有(you)差(cha)別，部分(fen)三線(xian)(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市門店的銷售表現(xian)已經超(chao)出品牌預(yu)期。
粵、滬、京成時尚(shang)零售百(bai)強總部主要聚(ju)集地
百強(qiang)(qiang)企業(ye)總(zong)(zong)部駐地分布(bu)數據顯示，七成(cheng)以(yi)上企業(ye)總(zong)(zong)部集中在廣(guang)東(dong)、上海、浙江和北京(jing)。江蘇(su)、福(fu)建是百強(qiang)(qiang)總(zong)(zong)部所(suo)在地的(de)(de)第二梯隊。可以(yi)看出，中國時尚零(ling)售整體產業(ye)布(bu)局偏重(zhong)于東(dong)中部經濟(ji)發達地區(qu)，區(qu)域(yu)間呈現出較大的(de)(de)不平衡。
同時，也反映出我國時尚零(ling)售市場存在著品(pin)牌(pai)資源的不(bu)足、商(shang)品(pin)性價比有待提高、商(shang)品(pin)同質化較強等(deng)時尚零(ling)售供給(gei)側(ce)不(bu)平衡、不(bu)充分(fen)等(deng)問題。同時，也一(yi)定程度地反映了地方政府對(dui)時尚零(ling)售產業發(fa)展(zhan)引導、產業集群、品(pin)牌(pai)戰略、人才結構等(deng)方面(mian)的差異。
疫(yi)情加速了企業數(shu)字化，75%的百強企業平和增長
新(xin)冠(guan)疫情對時尚零售企業的(de)線(xian)下(xia)門店經營造成了重大(da)沖擊。據百(bai)強調查中關于(yu)“2020年(nian)的(de)經營發(fa)(fa)展計劃”抽樣(yang)調研統(tong)計結果顯(xian)示，24家(jia)有(you)效樣(yang)本(ben)企業都將(jiang)在今年(nian)加大(da)對數字(zi)化創新(xin)應用(yong)的(de)資(zi)金投(tou)(tou)入，其次(ci)為產(chan)品(pin)開發(fa)(fa)設計和供應鏈投(tou)(tou)入，有(you)半數企業選擇(ze)在今年(nian)加大(da)對線(xian)下(xia)渠(qu)道方(fang)面的(de)資(zi)金投(tou)(tou)入。從營銷投(tou)(tou)入來看，數字(zi)化營銷和線(xian)上直播是(shi)最受企業青睞的(de)選項。
在企業(ye)數字化及技術應(ying)用(yong)投資(zi)(zi)方面(mian)，會員體系(xi)與(yu)顧客(ke)服務最受企業(ye)重視；同(tong)時五成以上的企業(ye)表示(shi)會加(jia)大(da)在渠道建設、商品(pin)選品(pin)、門店經營、組(zu)織(zhi)與(yu)人力方面(mian)的數字化的資(zi)(zi)金(jin)投入。
受(shou)疫情(qing)影(ying)響(xiang)，接受(shou)調研(yan)的企業(ye)中，42%的企業(ye)認為(wei)(wei)銷(xiao)售額(e)可以保持2019年同等水平(ping)，33%的企業(ye)認為(wei)(wei)銷(xiao)售額(e)依然會穩步(bu)上升，25%的企業(ye)認為(wei)(wei)2020年銷(xiao)售額(e)會受(shou)疫情(qing)影(ying)響(xiang)而(er)下降，下降比(bi)例從(cong)10%-30%不等。
來源(yuan)：中國連鎖(suo)經營協會(hui)
